色婷婷久-色婷婷九月-色婷婷精品视频-色婷婷精品免费视频-色婷婷精品大全在线视频-色婷婷精品

來(lái)自銷(xiāo)售部鄒勵(lì)謀投稿

之前，我有一個(gè)客戶，想買(mǎi)礦用本安型防爆終端，用戶方直接給他一個(gè)型號(hào):KJD3.7。接著，我詢問(wèn)采購(gòu)時(shí)有沒(méi)有詳細(xì)的參數(shù)要求，或者圖片什么的？這樣有助于我推薦合適的產(chǎn)品。

在市面上，KJD3.7這個(gè)型號(hào)有可能是個(gè)平板，也有可能是一個(gè)類(lèi)似于手機(jī)大小的手持終端，還有可能是一種其他的機(jī)器。 如果沒(méi)有具體的描述，沒(méi)有人能夠判定它是什么東西，報(bào)價(jià)肯定不一樣。 但當(dāng)時(shí)那個(gè)采購(gòu)可能是要貨比較急，直接就說(shuō)：“我就要這個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，你給我報(bào)個(gè)低一點(diǎn)的價(jià)”，其他任何信息都沒(méi)有提供。 我再三追問(wèn)，客戶也顯得有些不耐煩，于是我就按照我們的礦用本安型手持終端(平板)，給報(bào)了價(jià)。 

價(jià)格一報(bào)，采購(gòu)方就說(shuō)：“這是你們優(yōu)惠價(jià)嗎，這太高了，比別人家的高出了20%”，說(shuō)我毫無(wú)誠(chéng)意。 之后，就沒(méi)有再聯(lián)系我，其實(shí)客戶不知道我報(bào)的價(jià)已經(jīng)是優(yōu)惠了。后面，大家鬧得不歡而散，而且雙方之間產(chǎn)生了一些嫌隙。 沒(méi)想到，過(guò)了一周后，那個(gè)采購(gòu)再次聯(lián)系到我，說(shuō)之前的買(mǎi)錯(cuò)了，得重新采購(gòu)。這一次，我們進(jìn)行了詳細(xì)的溝通，確定他們用戶方實(shí)際需要的就是我們這款產(chǎn)品，當(dāng)然后面也成交了。 這次的合作就相當(dāng)愉快了！

我們從事防爆行業(yè)的伙伴，大家都很明白，由于產(chǎn)品命名的規(guī)則上有要求，很多產(chǎn)品的型號(hào)有重復(fù)性。 有可能同一個(gè)型號(hào)，它的產(chǎn)品名稱卻是很不一樣的；也有可能同一個(gè)型號(hào)、同一類(lèi)型產(chǎn)品，但實(shí)際上，其參數(shù)差異可能很大。 如果用戶方?jīng)]有給采購(gòu)方提供一個(gè)詳細(xì)的參數(shù)要求，那么采購(gòu)買(mǎi)回的產(chǎn)品，和用戶實(shí)際想要的東西一點(diǎn)都不一樣。 這樣定會(huì)影響他們的工作，也為采購(gòu)和我們供應(yīng)商之間帶來(lái)很多的麻煩，甚至產(chǎn)生矛盾。 站在供應(yīng)商的角度來(lái)說(shuō)，我們肯定要了解好客戶的具體需求。比如有沒(méi)有具體參數(shù)，了解這這些后，才能給他們推薦合適產(chǎn)品，繼而報(bào)價(jià)。 而站在采購(gòu)一方來(lái)說(shuō)，認(rèn)為我有型號(hào)了，為什么不直接給我報(bào)價(jià)，還去糾結(jié)什么參數(shù)要求呢？按指定型號(hào)報(bào)價(jià)就行了唄！ 這樣在供應(yīng)商不了解任何信息的情況下，推薦的產(chǎn)品很有可能就不是使用方想要的產(chǎn)品。所報(bào)出來(lái)的價(jià)格也可能和采購(gòu)方的預(yù)算相差很大，無(wú)法協(xié)商一致，更甚者直接買(mǎi)錯(cuò)產(chǎn)品。 

其實(shí)，這就是要求采購(gòu)方首先對(duì)了解產(chǎn)品具體參數(shù)，或者描述清楚實(shí)際需求，買(mǎi)賣(mài)雙方仔細(xì)溝通，這樣才能找到更合適產(chǎn)品，做更合理的預(yù)算。 如果只是幾句話，一個(gè)型號(hào)一個(gè)價(jià)格就能把東西很快買(mǎi)回來(lái)的話，可能導(dǎo)致后期您采購(gòu)的東西，滿足不了你實(shí)際工作的需求。 在此我也希望向我們采購(gòu)東西的客戶不要覺(jué)得我們多此一舉，向大家問(wèn)太多問(wèn)題。其實(shí)我們了解更多的問(wèn)題是為了好好地為你們服務(wù)，從而推薦更合適的產(chǎn)品，解決大家的實(shí)際問(wèn)題！